當(dāng)“零經(jīng)驗(yàn)”的職工遇上“僅五款”的農(nóng)產(chǎn)品，一場(chǎng)看似“先天不足”的營(yíng)銷大賽，最終交出過千萬(wàn)元營(yíng)收的亮眼答卷。這組反差強(qiáng)烈的數(shù)字背后，不僅是蘇墾優(yōu)品一次成功的市場(chǎng)突圍，更折射出江蘇農(nóng)墾職工身上難能可貴的精氣神——這是敢于突破的闖勁、善作善成的巧勁，更是擰成一股繩的拼勁，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了最鮮活的動(dòng)能。

這場(chǎng)大賽的起點(diǎn)，本是許多人眼中的“短板”。參賽隊(duì)伍里鮮有營(yíng)銷專業(yè)人才，大多是扎根田間的農(nóng)技人員、守在車間的質(zhì)檢人員、伏案辦公的行政人員；待推廣的蘇墾優(yōu)品，聚焦牛奶、蝦仁、食用油及兩款大米為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品，并配套羊肚菌、鍋巴等，這些農(nóng)產(chǎn)品沒有炫酷的概念包裝，缺乏復(fù)雜的產(chǎn)品矩陣。但正是這樣的“低起點(diǎn)”，反而成了激發(fā)潛能的“試金石”。江蘇農(nóng)墾職工沒有被“不懂營(yíng)銷”的標(biāo)簽困住，更沒有因“產(chǎn)品有限”而卻步，而是帶著對(duì)土地的深情、對(duì)產(chǎn)品的自信，主動(dòng)跳出“舒適區(qū)”。有的人從零開始學(xué)直播話術(shù)，對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)產(chǎn)品介紹；有的人騎著電動(dòng)車跑遍社區(qū)，把農(nóng)產(chǎn)品展臺(tái)擺到居民樓下、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；有的人發(fā)揮文字特長(zhǎng)，用散文式的語(yǔ)言寫出農(nóng)產(chǎn)品背后的品牌故事，讓機(jī)場(chǎng)、高鐵站等廣告里的“國(guó)企品質(zhì)”標(biāo)簽變得有溫度、有細(xì)節(jié)；有的人巧用AI技術(shù)，用創(chuàng)意式短視頻掙脫內(nèi)容同質(zhì)化困局。這種“沒有條件就創(chuàng)造條件”的闖勁，打破了“專業(yè)壁壘”的桎梏，讓“非專業(yè)”變成了“特色優(yōu)勢(shì)”。江蘇農(nóng)墾職工樸實(shí)的講述、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的熟稔，成了打開消費(fèi)者心門的一把金鑰匙。

過千萬(wàn)元營(yíng)收的達(dá)成，絕非蠻干的結(jié)果，更藏著“以巧破局”的智慧。面對(duì)產(chǎn)品種類有限的現(xiàn)狀，江蘇農(nóng)墾職工沒有陷入“低價(jià)促銷”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是精準(zhǔn)挖掘蘇墾優(yōu)品的核心價(jià)值——“從田間到餐桌”的全鏈條品質(zhì)把控。農(nóng)技人員在直播間展示水稻全鏈?zhǔn)劫|(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，從良種選育到綠色種植，再到標(biāo)準(zhǔn)化加工，把“放心”二字可視化，把大米生產(chǎn)過程透明化；質(zhì)檢人員帶著“鏡頭”走進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)車間，講解糧食儲(chǔ)存的溫濕度控制技術(shù)，讓“新鮮”有了科學(xué)強(qiáng)力支撐；有的二級(jí)企業(yè)董事長(zhǎng)直接走進(jìn)直播間談初心，讓“信任”更加真實(shí)可感。這種“把專業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷亮點(diǎn)”的巧勁，讓蘇墾優(yōu)品不再是簡(jiǎn)單的商品，而是承載著“國(guó)企品質(zhì)”“科技賦能”“綠色安全”的信任符號(hào)，更是追求100%綠色農(nóng)田、追求100%真實(shí)溯源、追求100%美味健康的蘇墾即品質(zhì)具體表現(xiàn)。參賽職工還善用“情感連接”的巧思，發(fā)起“大美農(nóng)場(chǎng)”“我家的廚房故事”“文藝+銷售”等互動(dòng)活動(dòng)，喚醒消費(fèi)者對(duì)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)的集體記憶，讓購(gòu)買行為不僅是滿足口腹之需，更成為一種情感認(rèn)同。這種“避短揚(yáng)長(zhǎng)、精準(zhǔn)發(fā)力”的策略，正是“巧勁”的生動(dòng)體現(xiàn)，也證明了營(yíng)銷的核心不是“賣產(chǎn)品”，而是“講好價(jià)值”，講好“蘇墾故事”。

最動(dòng)人的，莫過于這場(chǎng)大賽中展現(xiàn)出的“抱團(tuán)拼搏”的合力。從籌備階段的“資源共享”，到比賽過程中的“互幫互助”，再到銷售環(huán)節(jié)的“協(xié)同作戰(zhàn)”，打破了部門間的壁壘，擰成了一股繩。技術(shù)部門幫著解決直播設(shè)備難題，后勤部門主動(dòng)承擔(dān)產(chǎn)品打包配送，甚至有的退休老職工也趕來幫忙分揀貨物。有參賽小組為了攻克社區(qū)推廣難題，主動(dòng)聯(lián)合其他小組共享客戶資源，推出“糧油組合套餐”，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果；還有的小組面對(duì)初期賬號(hào)遷移流量數(shù)據(jù)較少等困境，在下播的深夜仍聚在一起逐幀復(fù)盤打磨細(xì)節(jié)。這種“不分你我、攜手向前”的拼勁，讓個(gè)體的微光匯聚成集體的火炬。過千萬(wàn)元營(yíng)收的數(shù)字背后，是無(wú)數(shù)個(gè)加班加點(diǎn)的夜晚，是跨部門協(xié)作的無(wú)縫銜接，是“一盤棋”思想下的同向發(fā)力。這種凝聚力，不僅是本次大賽成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從“五品”到“千萬(wàn)”，這場(chǎng)職工營(yíng)銷大賽的意義早已超越了一次銷售活動(dòng)。它證明了“經(jīng)驗(yàn)”不是成功的唯一前提，“專業(yè)”也不是不可逾越的鴻溝，只要有敢闖的勇氣、善思的智慧、團(tuán)結(jié)的力量，普通職工也能創(chuàng)造不凡的價(jià)值。這種蘊(yùn)含在普通勞動(dòng)者身上的精氣神，是江蘇農(nóng)墾的寶貴財(cái)富，更是集團(tuán)所屬企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上所需要汲取的動(dòng)力。相信，當(dāng)我們鼓足這種精氣神，只爭(zhēng)朝夕、永不懈怠、轉(zhuǎn)化思維、釋放潛能，必將激發(fā)出更加強(qiáng)大的發(fā)展活力，在高質(zhì)量發(fā)展的賽道上跑出更快速度、更遠(yuǎn)距離。