“我為龍江帶好貨，我為‘黑土優品·北大荒’扛大旗！直播間的家人們，我是北大荒食品集團的李婉麗，現在刷到直播間的家人們，會有很多實惠給到大家……”“歡迎來到我的直播間，今天給大家分享的是咱們北大荒的特產，咱們北大荒有什么特產，大家知道嗎？”

聞鼙鼓而思進，聽號角而前行。在食品集團“黑土優品·北大荒”電商基地，每天全力推介龍江好物的精彩直播在不斷上演。以“黑土優品·北大荒”直播電商為引領，食品集團正把握時代脈搏，以數字賦能農業，為北大荒電商振興繪新景。

一頭連著北大荒廣闊無垠的沃野良田，一頭連著潛力巨大的消費市場，電商的力量不容忽視。今年以來，食品集團圍繞省委、省政府和北大荒集團黨委關于“黑土優品”品牌建設和電商工作的部署要求，搶抓發展機遇，積極推進實體經濟與數字經濟相結合，全力加快“黑土優品·北大荒”電商基地建設。

食品集團積極爭取香坊區政府扶持政策，全力打造了3000平方米的“黑土優品·北大荒”電商基地，設立直播間10個，并對電商公司進行系統性重塑，通過競爭上崗，競聘定崗12人，同時擇優引進外部專業人才，以市場化選聘方式，補充32個專業崗位共52人。

基地自創建以來，以“做大傳統平臺、做強內容營銷、破局直播電商、豐富多種渠道”為工作思路，以“基地+直播+文化+場景”模式為指引，依托北大荒集團資源稟賦、自有基地、墾區文化和場景優勢，全力發展優質、高效的電商產業。通過打造綜合支撐體系，構建完善的電商服務生態，把電商基地建設成為產業聚集、營銷拉動的大平臺，進一步做實做深做透電商發展全產業鏈，提升農業附加值，為“黑土優品·北大荒”優質農產品插上騰飛的翅膀。

截至目前，食品集團電商公司已在京東、阿里、拼多多、抖音等平臺開設店鋪21個，實現傳統平臺、新媒體直播平臺全渠道覆蓋。今年上半年，食品集團電商板塊銷售同比增長41%，全年營收有望突破3.5億元，全網粉絲量超100萬人，累計瀏覽量超2億次，成功躋身省內農業新媒體直播第一梯隊。

食品集團電商公司積極打造“移動直播間”，把直播間搬進展會、搬進早市、搬進稻田。電商人通過講述產品背后的故事，讓粉絲和消費者獲得現場感和融入式體驗，更加了解北大荒、熱愛北大荒。

在今年哈洽會“品黑土瑰寶”抖音直播間，食品集團電商主播李婉麗、周婷等數十位主播紛紛亮出絕活，竭盡全力為“黑土優品·北大荒”特產帶貨。主播們精神飽滿、話語幽默，以生動趣味的解說，全面展示和推介“綠色龍江 黑土優品”。哈洽會開幕當天，“黑土優品·北大荒”直播間曝光人數174萬人次，最高同時在線人數3131人，直播銷售額突破35萬元，各大電商平臺累計銷售額超100萬元，白酒類目抖音平臺沖上第一名、清香型白酒第三名。

食品集團充分發揮電商優勢，把直播間搬進早市。“歡迎大家來到‘早市遇見北大荒’直播間，下面請大家看一下深受消費者喜愛的北大荒豆腐、白酒和鮮食玉米……”食品集團電商公司主播們每天早晨元氣滿滿地開啟直播，和粉絲們熱情互動，讓粉絲們跟隨鏡頭一起了解“黑土優品·北大荒”優質農產品，感受早市濃濃的人間煙火氣。

食品集團電商公司積極開展“直播+文旅”活動，在觀看中體驗、在體驗中購買，在直播中互動、在互動中貼近，滿足了廣大消費者獲取多元化信息的需求。在“文旅北大荒”“北大荒非遺漆扇”等主題活動中，食品集團電商團隊積極展示北大荒產品銷售的火爆場景、分公司風物特點、優質文旅項目，讓粉絲們在線感受北大荒獨特的農耕文化和田園風光。“直播+文旅”打造了一張又一張北大荒文旅新名片，通過個性化、人性化、互動性強的直播，提高了消費者游覽北大荒美景和探尋北大荒文化的興趣。在35場直播活動中，單場峰值最高在線人數5000人，累計觀看40萬人次。

夯實基礎 立足基地 服務全域

數字賦能“黑土優品·北大荒”的電商品牌越打越響，主要得益于食品集團在電商團隊建設、人才引進培養、直播技能培訓、網紅主播打造、直播爆品精選及產品市場細分等方面的全面布局和不懈努力。

電商公司團隊在人才引進、團隊培養、技能培訓等方面狠下功夫，指導新人主播成長。“剛開始直播的時候很緊張，產品內容還不熟悉，經過公司新人主播成長計劃的培訓，我明顯感覺到自己進步了很多，營銷的話術也更豐富了。”食品集團電商公司主播周琦說。

“今年電商公司有了巨大變化，技術迭代、管理升級、人才賦能為電商的數字化發展注入了不竭動力。我們積極發揮人才力量，建立了高效的電商團隊，管理體系和發展模式也日漸成熟，在今年‘黑土優品’一線城市品牌行和哈洽會直播中取得流量和銷量雙贏的好成績，帶動更多的‘黑土優品·北大荒’農產品走出龍江，走向更廣闊的市場。”食品集團黨委副書記、工會主席楊輝介紹道。

“黑土優品·北大荒”電商基地致力打造一個集電商培訓、產品推介等功能于一體的綜合性空間載體。基地統一規劃設置直播工作室、商務洽談室、攝影棚、培訓室及相關配套設施，實現產品拍攝、營銷策劃、數據分析、培訓輔導、人才招聘等一系列專業化運作，通過常態化培訓和線上線下聯動，培養了一批懂電商、會運營的“北大荒新農人”，為“黑土優品·北大荒”優質農產品銷售開辟了新賽道。

下一步，食品集團電商公司將以市場為導向，基于用戶需求對市場進行細分，通過產品的差異化定位，針對不同的需求群體提供專屬產品和爆款產品，以滿足用戶的個性化需求，提高用戶體驗。同時，充分依托北大荒集團食品產業全產業鏈發展優勢、品牌優勢、基地優勢、供應鏈優勢和渠道資源優勢，深耕電商各個領域，著力打造新媒體電商營銷格局，讓“北大荒”品牌越叫越響，為構建北大荒大營銷格局發揮積極作用。